توضیحات
از فعالیتهای پراکنده تا یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ منسجم:مجموعه دو جلدی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ
بسیاری از کسبوکارها در فضای دیجیتال فعالیت میکنند، اما فعالیتهای آنها همیشه به یک نتیجه مشخص و قابلاندازهگیری منتهی نمیشود. انتشار پراکنده محتوا، حضور همزمان در چند شبکه اجتماعی، اجرای تبلیغات بدون تحلیل، سئوی بدون برنامه و نبود شاخصهای روشن برای سنجش موفقیت، باعث هدررفت زمان و بودجه میشود.
مجموعه دو جلدی مبانی و دستنامه تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای حل همین مسئله طراحی شده است؛ مجموعهای مکمل که هم مفاهیم اساسی را آموزش میدهد و هم ابزار لازم برای تبدیل آموختهها به یک برنامه عملیاتی را در اختیار شما قرار میدهد.
مجموعه دو جلدی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ با تکیه بر مدل حرفهای SOSTAC، مسیر تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ را در شش گام اصلی بررسی میکند:
- تحلیل وضعیت
- تعیین اهداف
- تدوین استراتژی
- انتخاب تاکتیکها و کانالها
- برنامهریزی اجرا
- کنترل و اندازهگیری
کتاب «مبانی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» چه چیزی آموزش میدهد؟
کتاب «مبانی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» بهعنوان کتاب همراه آموزشی این مجموعه، مفاهیم پایه و اصول مهم بازاریابی دیجیتال را با زبانی آموزشی و کاربردی توضیح میدهد. این کتاب برای افرادی مناسب است که میخواهند پیش از تکمیل فرمها و جدولهای استراتژی، منطق و روش استفاده از آنها را بهدرستی یاد بگیرند.
در این کتاب با موضوعات زیر آشنا میشوید:
- بازاریابی دیجیتال چیست و چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟
- چرا کسبوکارها به استراتژی دیجیتال مارکتینگ نیاز دارند؟
- مدل SOSTAC چگونه به تدوین استراتژی کمک میکند؟
- تحلیل SWOT چگونه انجام میشود و چگونه به تصمیم عملی تبدیل میشود؟
- چگونه رقبا، بازار و فرصتهای موجود را تحلیل کنیم؟
- پرسونا چیست و چگونه بر اساس دادههای واقعی ساخته میشود؟
- نقشه سفر مشتری چه کاربردی در بازاریابی دیجیتال دارد؟
- ممیزی دیجیتال چیست و چه بخشهایی را باید بررسی کرد؟
- چگونه اهداف بازاریابی را با چارچوب SMART بنویسیم؟
- مدل RACE چگونه برای طراحی مسیر مخاطب استفاده میشود؟
- ارزش پیشنهادی و پیام کلیدی برند چگونه تدوین میشوند؟
- چه زمانی باید از سئو، بازاریابی محتوایی، شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ یا تبلیغات پولی استفاده کرد؟
- چگونه شاخصهای کلیدی عملکرد و داشبورد اندازهگیری طراحی کنیم؟
این کتاب با ارائه توضیحات، مثالها و بررسی اشتباهات رایج، پایهای مناسب برای تدوین یک استراتژی اصولی فراهم میکند.
کتاب «دستنامه تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» چه چیزی در اختیار شما قرار میدهد؟
«دستنامه تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» بخش عملی این مجموعه است. در این کتاب، مفاهیم مطرحشده در کتاب مبانی به قالبهای قابلتکمیل تبدیل شدهاند تا بتوانید آنها را مستقیماً برای کسبوکار خود به کار ببرید.
با استفاده از این دستنامه میتوانید:
- وضعیت فعلی حضور دیجیتال کسبوکارتان را بررسی کنید.
- نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای خود را بنویسید.
- رقبای مستقیم، غیرمستقیم و بالقوه را تحلیل کنید.
- پرسونای مخاطب و نقشه سفر مشتری را طراحی کنید.
- اهداف بازاریابی دیجیتال را بهصورت مشخص و قابلاندازهگیری ثبت کنید.
- ارزش پیشنهادی و پیام کلیدی برند خود را تدوین کنید.
- کانالهای مناسب بازاریابی دیجیتال را انتخاب و اولویتبندی کنید.
- تقویم محتوایی و برنامه عملیاتی تیم را تنظیم کنید.
- بودجه بازاریابی دیجیتال را میان کانالها تقسیم کنید.
- KPIهای مناسب برای هر کانال و کمپین تعیین کنید.
- داشبورد اندازهگیری و چرخه بهینهسازی مستمر ایجاد کنید.
- استراتژی نهایی کسبوکار خود را بررسی و بازبینی کنید.
این دو کتاب چگونه مکمل یکدیگر هستند؟
این دو کتاب برای مطالعه جداگانه طراحی نشدهاند؛ بلکه بهتر است همزمان و در کنار یکدیگر استفاده شوند.
روش پیشنهادی مطالعه:
- ابتدا بخش مرتبط با هر موضوع را در کتاب «مبانی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» مطالعه کنید.
- سپس جدول، فرم یا چکلیست همان بخش را در «دستنامه تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ» تکمیل کنید.
- پاسخها و تصمیمهای خود را در یک سند استراتژی مکتوب جمعآوری کنید.
- پس از اجرا، نتایج را بر اساس شاخصهای تعیینشده اندازهگیری و بهینهسازی کنید.
به این ترتیب، کتاب «مبانی» به شما میگوید چه چیزی، چرا و چگونه؛ و «دستنامه» کمک میکند آموختهها را در عمل اجرا و ثبت کنید.
مهمترین سرفصلهای مجموعه
تحلیل وضعیت و شناخت بازار
- تحلیل SWOT
- تحلیل رقبا و بنچمارکینگ
- آشنایی با پنج نیروی رقابتی پورتر
- تحلیل وبسایت، سئو، شبکههای اجتماعی و ایمیل مارکتینگ
- شناسایی خط پایه عملکرد دیجیتال
شناخت مخاطب
- طراحی پرسونا
- بررسی نیازها، دغدغهها و موانع خرید
- شناسایی کانالهای مورد استفاده مخاطب
- طراحی نقشه سفر مشتری
- تطبیق محتوا با مرحله تصمیمگیری مخاطب
تعیین اهداف بازاریابی
- هدفگذاری با چارچوب SMART
- تبدیل اهداف کلی به اهداف عددی
- ایجاد ارتباط میان اهداف کسبوکار، بازاریابی و کانالها
- طراحی درخت شاخصها و معیارهای سنجش
تدوین استراتژی
- تقسیمبندی بازار
- هدفگذاری و انتخاب مخاطب مناسب
- جایگاهیابی برند
- تدوین ارزش پیشنهادی
- طراحی پیام کلیدی
- استفاده از مدل RACE در مسیر بازاریابی
انتخاب کانالها و تاکتیکها
- سئوی فنی، محتوایی و خارج از صفحه
- بازاریابی محتوایی
- شبکههای اجتماعی
- ایمیل مارکتینگ و اتوماسیون ایمیل
- تبلیغات کلیکی، نمایشی و بازاریابی مجدد
- انتخاب کانال بر اساس مخاطب، هدف و منابع کسبوکار
اجرا و کنترل
- طراحی تقویم محتوایی
- برنامه عملیاتی و تعیین مسئولیتها
- بودجهبندی بازاریابی دیجیتال
- تعیین KPI
- طراحی داشبورد اندازهگیری
- بررسی نرخ تبدیل، هزینه جذب مشتری و ارزش طول عمر مشتری
- بهینهسازی مستمر استراتژی بر اساس دادهها
این مجموعه برای چه کسانی مناسب است؟
مجموعه مبانی و دستنامه تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای گروههای زیر کاربردی است:
- صاحبان کسبوکار و مدیران مجموعهها
- مدیران و کارشناسان بازاریابی
- مدیران دیجیتال مارکتینگ
- کارشناسان سئو و تولید محتوا
- مدیران شبکههای اجتماعی
- فریلنسرها و مشاوران بازاریابی
- آژانسهای دیجیتال مارکتینگ
- دانشجویان و علاقهمندان بازاریابی دیجیتال
- تیمهایی که قصد تدوین برنامه بازاریابی سالانه یا فصلی دارند
با خرید این مجموعه چه چیزی به دست میآورید؟
با مطالعه و تکمیل این دو کتاب، میتوانید:
- یک استراتژی مکتوب دیجیتال مارکتینگ برای کسبوکار خود ایجاد کنید.
- مخاطب هدف و نیازهای او را دقیقتر بشناسید.
- فعالیتهای پراکنده بازاریابی را در یک مسیر مشخص قرار دهید.
- کانالهای مناسب را بر اساس هدف و رفتار مخاطب انتخاب کنید.
- برای تولید و انتشار محتوا برنامهریزی کنید.
- مسئولیتها و فعالیتهای تیم را شفاف کنید.
- بودجه بازاریابی دیجیتال را هدفمندتر تخصیص دهید.
- نتایج کمپینها و کانالها را با KPIهای مناسب بسنجید.
- از تصمیمگیری صرفاً شهودی و آزمونوخطای بیپایان فاصله بگیرید.
- استراتژی خود را بر اساس دادهها بازبینی و بهینه کنید.
جمعبندی
مجموعه دو جلدی تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ یک بسته آموزشی و اجرایی برای افرادی است که میخواهند بازاریابی دیجیتال را از فعالیتهای پراکنده به یک فرآیند هدفمند، منسجم و قابلاندازهگیری تبدیل کنند.
کتاب «مبانی» دانش و چارچوب لازم را در اختیار شما قرار میدهد و «دستنامه» این امکان را فراهم میکند که استراتژی خود را مرحلهبهمرحله روی کاغذ بیاورید، اجرا کنید و نتایج آن را بسنجید.
اگر میخواهید بدانید در بازاریابی دیجیتال:
- از کجا شروع کنید؛
- چه مخاطبی را هدف قرار دهید؛
- کدام کانالها را انتخاب کنید؛
- چگونه برای اجرا برنامهریزی کنید؛
- و موفقیت فعالیتها را با چه شاخصهایی بسنجید؛
این مجموعه میتواند راهنمایی کاربردی برای تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ کسبوکار شما باشد.
